Aslında bu sünger, ilk çıktığında kimse için heyecan verici değildi.
Çünkü dışarıdan bakıldığında sadece bir süngerdi.
İlk Engel: “Bu Sadece Bir Sünger”
Ürün yatırımcıların karşısına çıktığında büyük bir heyecan yaratmadı.
Bir temizlik ürünü… Üstelik oldukça basit görünüyor.
Çoğu kişi şunu düşündü:
“Bunun nesi farklı?”
Ve bu soru aslında girişimcinin karşılaştığı en büyük duvardı.
Farklılık Görünenden Derindi
Scrub Daddy’nin farkı tasarımındaydı ama sadece estetik anlamda değil.
-
Suya göre sertliği değişiyordu.
-
Çizmeden temizlik yapabiliyordu.
-
Gülümseyen yüz tasarımı hem işlevseldi hem akılda kalıcıydı.
Ama sorun şuydu:
Bu özellikler anlatılmadan anlaşılmıyordu.
Yani ürün iyi olabilir, fakat anlatım zayıfsa kimse fark etmez.
Reddedilmek ve Devam Etmek
İlk temaslarda herkes ürünü parlak bir fikir olarak görmedi.
Bazıları potansiyelini küçümsedi.
Bazıları pazarın doymuş olduğunu düşündü.
Bir süngerin “oyun değiştirici” olabileceğine inanmak zor.
Ama tam da burada iş fikrin kendisinden çok, ısrara dönüştü.
Kırılma Noktası
Bir noktada ürün doğru yatırımcıyla ve doğru vitrinle buluştu.
O andan sonra her şey hızlandı.
Çünkü artık mesele “bir sünger” değildi.
Mesele farklılaşmış bir ürünün doğru konumlandırılmasıydı.
Raflarda sıradan süngerlerin arasında duran gülen yüzlü bir tasarım…
Dikkat çekmemesi mümkün değildi.
Azmin Görünmeyen Kısmı
Bugün Scrub Daddy bir başarı örneği olarak anlatılıyor.
Ama bu hikâyenin görünmeyen kısmı şu:
-
Ciddiye alınmamak
-
Basit bulunmak
-
“Bu tutmaz” denilmesi
-
Pazara girmekte zorlanmak
Başarı genelde sonuçtur.
Azim ise süreçtir.
Ve çoğu zaman süreç, sonuçtan daha öğreticidir.
Asıl Ders
Scrub Daddy’nin hikâyesi bize şunu gösteriyor:
Bazen devrim, karmaşık fikirlerle değil;
çok basit bir ürünün doğru şekilde düşünülmesiyle gelir.
Büyük olmak için karmaşık olmak gerekmez.
Farklı olmak yeterlidir.
Sevgiyle
Nihals~~
Yorumlar
Yorum Gönder